Departament: Vânzări (Sales)
Procedura insolventei. Noi repere
Echipa de Vânzări are nevoie să știe care sunt riscurile ca un client să nu poată plăti, pentru a evita vânzările către firme care sunt aproape de faliment și pentru a se asigura că banii vor fi încasați.
Voicu & Filipescu - Attorneys at Law Cresterea semnificativa a numarului de cazuri de insolventa pe fondul situatiei economice actuale (cu 70% mai multe in prima jumatate a anului, fata de perioada similara a anului trecut) si, mai ales, sonoritatea unora dintre numele firmelor care au intrat in procedura de insolventa au facut ca in ultima perioada insolventa sa reprezinte o tema predilecta pentru presa. Citește articolul
Casa de Avocatura Bostina si Asociatii isi continua extinderea prin deschiderea celui de al 16-lea birou teritorial, la Piatra Neamt
Articolul vorbește despre identificarea unor zone cu 'potențial de creștere economică' și despre extinderea pentru a acoperi cererea, similar cu modul în care departamentele de Vânzări își planifică strategiile de penetrare a pieței.
Bostina & Asociatii Continuandu-si strategia de dezvoltare in teritoriu, Casa de Avocatura “Bostina si Asociatii” a inceput procedurile de autorizare pentru un nou birou teritorial, la Piatra Neamt. Citește articolul
Casa de Avocatura Bostina si Asociatii isi continua extinderea prin deschiderea celui de al 16-lea birou teritorial, la Piatra Neamt
Articolul vorbește despre identificarea zonelor cu potențial de creștere economică și despre răspunsul la nevoia de servicii juridice în provincie, ceea ce se traduce prin extinderea pieței și atragerea de noi clienți în regiuni noi, un obiectiv cheie al departamentului de vânzări.
Continuandu-si strategia de dezvoltare in teritoriu, Casa de Avocatura “Bostina si Asociatii” a inceput procedurile de autorizare pentru un nou birou teritorial, la Piatra Neamt. Citește articolul
Implementarea principiului "timpul inseamna bani", in domeniul achizitiilor publice
Dacă firma vinde produse sau servicii către entități publice, echipa de Vânzări trebuie să înțeleagă noile reguli de achiziție publică, termenele de depunere a ofertelor și cum se soluționează contestațiile, pentru a-și adapta strategiile de participare la licitații și a pregăti oferte conforme.
Dupa masurile adoptate in octombrie si decembrie 2008, Guvernul a modificat inca o data procedura de atribuire a contractelor de achizitie, printr-o noua ordonanta adoptata in martie 2009 (OUG 19/2009). Citește articolul
Daniel Voicu: Nu doresc schimbari de legi, ci aplicarea lor coerenta
Discuția despre înțelegerea nevoilor clientului și abordarea tip 'câștig-câștig' în rezolvarea problemelor, alături de interesul avocatului pentru marketing, sunt principii relevante pentru atragerea și gestionarea clienților.
Daniel Voicu este senior partner si unul dintre fondatorii Casei de avocatura Voicu&Filipescu. Dupa absolvirea Facultatii de Drept din cadrul Universitatii Bucuresti, a beneficiat de o bursa la Asser College (Olanda) si a devenit membru al Baroului Bucuresti si al Asociatiei Internationale a Barourilor. Daniel Voicu are o bogata experienta in domeniul achizitiilor, fuziunilor si privatizarilor. Citește articolul
Lectură recomandată de biblioteca Bookster
Inteligență emoțională în leadership - Daniel Goleman
Liderii din vânzări folosesc inteligența emoțională pentru a-și motiva echipa, a înțelege mai bine nevoile clienților și a construi relații solide, aspecte fundamentale pentru succesul comercial și atingerea țintelor de vânzări.
Bookster1 - link la url „Liderii au jucat întotdeauna un rol emoțional primordial. Fără îndoială că primii lideri ai umanității – fie că e vorba de șefii de trib sau de preotese – și-au dobândit poziția în bună măsură datorită faptului că maniera lor de a se impune era convingătoare la nivel emoțional.” Citește articolul
Wolf Theiss a acordat asistenta juridica in fuziunea bancilor Intesa Sanpaolo Romania si Cr Firenze Romania
Articolul menționează că se anticipează o creștere a eficienței vânzărilor și că operațiunile se vor desfășura sub o singură marcă, informații esențiale pentru strategiile și performanța departamentului de vânzări.
Wolf Theiss Intesa SanPaolo Romania si CR Firenze Romania, doua banci locale controlate de grupul italian Intesa, au finalizat procesul de fuziune prin absorbtie a bancii CR Firenze Romania de catre Intesa SanPaolo Romania. In procesul de fuziune cele doua societati participante au fost asistate juridic de casa de avocatura Wolf Theiss si Asociatii, activitatea desfasurandu-se in stransa colaborare cu Departamentul Juridic al Intesa SanPaolo Romania. Citește articolul