Ovidiu Pop, Managing Partner Badita si Pop: Vom intampina un volum tot mai mare de lucru in materie fiscala, restructurari si falimente

Departamentul de litigii este singurul fara fluctuatii semnificative sub aspectul procentului din veniturile firmei pe care il genereaza. Este si unul dintre cele mai solicitante departamente care se va confrunta anul acesta si cu importantele modificari procedurale in materie civila. Pe fondul crizei economice a crescut natura conflictuala a disputelor si, in ciuda cresterii rolului medierii in urma schimbarilor legislative, departamentul de litigii are inca mult de lucru.

Accelerarea competitiei in domeniul nostru este inerenta in perioada de criza, iar echipa este motorul oricarei firme de avocatura. Pornind de la aceste doua certitudini ne orientam catre avocati cu o expertiza personala orientata catre profilul firmei noastre, oameni tineri si loiali care impartasesc viziunea noastra si care pun umarul in mod real la indeplinirea proiectelor noastre pe termen lung. Nu am facut niciodata eforturi pentru a pastra un avocat in echipa noastra. Cred sincer ca odata ce exista o compatibilitate si o legatura sudata intre membrii echipei, nu se poate pune problema fidelizarii, lucrurile se petrec natural, avocatii nostri se simt printre noi intr-un mediu optim.

Cati avocati sunt acum in firma? Exista planuri de recrutare pentru acest an?

Suntem o echipa extrem de compacta si acoperim prin expertiza individuala toata gama de solicitari ale clientilor nostri. Target-ul propus este sa devenim in cativa ani o firma de tip full-service, asadar cresterea echipei este inevitabila atat timp cat ramanem fideli acestui proiect. In fiecare an am recrutat, vom continua si in 2013 sa extindem si sa improspatam echipa.

Cat de greu se castiga si se pastreaza acum un client, dupa mai multi ani de criza economica? Cum arata profilul clientului Badita si Pop?

Sunt multe etape de parcurs pana cand se castiga increderea totala a unui client. De la increderea castigata si pana la momentul in care clientul isi formuleaza deciziile manageriale pe concluziile generate de firma de avocatura cu care lucreaza e un alt drum destul de lung.

In plina criza economica, clientul tinde sa devina mai atent, mai prudent si dispune de multe ori  verificari si eforturi dublate.
Legatura creata intre avocat si client si, la un nivel superior, legatura creata intre firma de avocatura si o companie este greu de destructurat.
Operatiunile day to day si insasi traversarea crizei impreuna sudeaza o atare relatie si mai tare.

Care este raportul clienti romani/clienti straini in portofoliul firmei?

Lucram cu o majoritate de companii romanesti insa cele mai multe dintre ele sunt capitalizate extern ori sunt filiale romanesti ale unor multinationale.

Cum reusesti sa performezi in avocatura? Cat de importante sunt relatiile pe care ajungi sa ti le faci in mediul de business si cat la suta conteaza expertiza si cunostintele?

Din punct de vedere al performantei, avocatul are o profesie ca oricare alta si o firma de avocatura este un business ca oricare altul. In toate profesiile si afacerile succesul si performanta apar dupa multi ani de munca de calitate, strategii corect formulate si urmate, dezvoltare graduala, parcurgerea unor etape bine definite, investitii, loialitate fata de parteneri si fata de propriile principii. Toate acestea iti confera o expunere publica care conduce la crearea unui brand. Ca sa raspund la intrebarea dvs., as evita o comparatie procentuala atat timp cat relatiile din mediul de business si expertiza profesionala nu sunt puse in balanta niciodata, ele sunt suprapuse, in sensul ca numai pe fundamentul unei expertize solide se poate construi un sistem relational in mediul de business, in fapt clientela.