ACCES PREMIUM

Coronavirus: Negocierile unor tranzacții în desfășurare pot fi întrerupte, dar cu respectarea principiului bunei-credințe

Destabilizarea economiei, în contextul pandemiei de coronavirus, poate însemna că anumite tranzacții nu mai prezintă interes și îi poate determina pe participanți să își dorească să suspende negocierile ori chiar să le întrerupă total. Părțile au libertatea ruperii negocierilor, însă numai cu respectarea exigențelor bunei-credințe. Pe de altă parte, dacă una dintre părți rupe negocierile cu rea-credință, aceasta poate fi răspunzătoare pentru prejudiciul cauzat celeilalte părți. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Lumea Inteligo

Trei tehnici de negociere care te ajută atât în afaceri, cât și în viața de zi cu zi

Negocierea este,  în cuvintele lui Robert Fischer, „arta prin care se pun de acord toate avantajele și interesele comune ale părților, în scopul obținerii unui acord”. Dar, atenție, negocierea nu are loc doar în business, ci, dacă te uiți atent, ea este prezentă în toate aspectele vieții noastre. De la „ce mâncăm în seara asta” (da, un exemplu ușor exagerat, dar înțelegi la ce mă refer), până la prețul casei pe care dorești să o cumperi, totul este o continuă negociere. Și ca orice artă, ea are anumite tehnici pe care, dacă le înveți, ești cu un pas mai aproape de a obține rezultatul dorit, sau măcar un rezultat cât mai aproape de cel dorit. Așadar, iată, în continuare, trei tehnici de negociere care te vor ajuta atât în afacerile pe care le întreprinzi, cât și în viața de zi cu zi. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum negociezi când nu e totul perfect: trei tehnici care te pot ajuta în situaţii dificile

Într-adevăr, nu întotdeauna totul este roz. Într-un capitol ulterior veţi găsi tehnica ADOR pe care o puteţi considera complementară acestor tehnici. Preframe, Reframe şi Diframe sunt trei tehnici care pot să te ajute în situaţii dificile. Cele trei instrumente reprezintă un mod diferit de a pune problema, atunci când faptele nu pot fi contrazise. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum să devii un negociator excepțional

Cu cât îți dai seama mai repede că viața e un joc, cu atât mai bine pentru tine. Însă orice joc are reguli, iar cine știe regulile câștigă în viață. Ceilalți se plâng și caută vinovăția. E exact la fel și în negociere. Negocierea e un "joc" cu reguli destul de clare pentru cine vrea să le vadă. Citește articolul