Departament: Vânzări (Commercial - partea de "sales")
ACCES GRATUIT
Companiile care vând mașini, servicii de mobilitate sau soluții de car-sharing trebuie să înțeleagă de ce oamenii ar fi reticenți să le cumpere sau să le folosească. Asta îi ajută să își adapteze strategiile de vânzări și marketing.
Car Sharing-ul, pe româneşte, o singură maşină pentru mai persoane are mare succes în vestul Europei, dar nu şi aici.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Reputația contează. Ghid de comunicare pentru afaceri
O reputație bună și un brand puternic, construite prin comunicare strategică, ajută la atragerea mai eficientă a clienților și la creșterea volumului de vânzări.
Mediul de afaceri din România a permis, de-a lungul a aproape trei decenii de evoluție, remarcabile perfomanțe devenite notorii la nivel local, fie că vorbim de masive investiții străine și intrarea în piață a giganților mondali, fie că vorbim de creativitatea antreprenorială românească. Performanța în afaceri a dezvoltat în paralel cultura comunicării, campaniile de comunicare strategică și PR făcând astăzi parte integrantă din viața companiilor.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Conținutul este esențial pentru departamentul de Vânzări, deoarece abordează strategiile de preț, identificarea clienților țintă și importanța consecvenței în politica de prețuri pentru a atrage și fideliza clienții.
Atunci când avem o afacere personală, vom căuta în permanență noi și noi modalități prin care să creștem numărul de clienți, numărul de vânzări, încasările și profitul acesteia. Prin urmare, din când în când, strategia societății se va schimba, implementând noi și noi strategii pe termen lung. Cu toate acestea, unele lucruri ar trebui încercate cu precauție, efectele asupra afacerii putând fi extrem de puternice, iar eliminarea efectelor negative nu se va putea face fără costuri suplimentare.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Frauda de consum și corupția pot afecta direct procesul de vânzare și relațiile cu clienții, fiind important să înțeleagă riscurile și cum să le prevină.
Însușirea ilegală a activelor, criminalitatea informatică și frauda de consum sunt cele mai frecvent raportate tipuri de fraudă din ultimii ani, potrivit unui studiu realizat de specialiștii de la PwC România. Dintre acestea, criminalitatea informatică, cunoscută drept cybercrime, a luat amploare, companiile fiind expuse zilnic în acest sens.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Un război comercial cu taxe vamale suplimentare poate influența prețurile de vânzare ale produselor exportate sau importate, competitivitatea pe piețele internaționale și, implicit, strategiile de vânzare. Este esențial pentru departamentul de vânzări să înțeleagă aceste implicații pentru a-și adapta planurile.
avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Echipele de vânzări, în special cele din imobiliare sau servicii financiare, ar vrea să știe că cererea de credite pentru locuințe este mare și că se preferă locuințele noi, pentru a-și ajusta strategiile și a vinde mai bine.
Semnele unei noi bule imobiliare sunt tot mai clare. Cererea de împrumuturi pentru locuinţe a crescut numai în ianuarie şi februarie cu 50 la sută faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Ajută echipa să înțeleagă mai bine nevoile clienților, să găsească noi oportunități de a vinde și să-i păstreze pe cei existenți, folosind feedback-ul lor.
Creșterea constantă a unei afaceri pe termen lung este dependentă de felul în care nevoile și așteptările clienților sunt îndeplinite. Nu este un secret pentru nimeni faptul că dezvoltarea unei afaceri este determinată de menținerea unor clienți mulțumiți. Cu toate acestea, atunci când consumatorii tăi reclamă anumite probleme pe care le-au avut cu produsele sau serviciile tale, ar trebui să utilizezi informațiile în scopul îmbunătățirii tuturor aspectelor care țin de afacerea ta. Utilizează chestionare pentru a măsura gradul de satisfacție al clienților tăi și utilizează aceste date pentru a elimina cauzele nemulțumirii lor.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Ar fi interesat de programele care stimulează achizițiile de echipamente, software sau alte bunuri și servicii de către firmele mici, deoarece acest lucru poate genera noi oportunități de vânzare pentru companie.
Una dintre liniile de finanțare cele mai importante ce urmează a fi lansate în cursul acestui an este programul Femeia Manager, o schemă de finanțare ce a cunoscut în anii trecuți schimbări spectaculoase. Pentru 2018, bugetul disponibil a cunoscut o creștere semnificativă, fiind de peste zece ori mai mare decât cel ce a fost alocat sesiunii din anul 2017, iar acest lucru ar putea aduce o revenire a programului la finanțarea micilor afaceri, așa cum s-a mai întâmplat și în anii anteriori.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Un departament de Vânzări ar fi foarte interesat, mai ales dacă firma vinde produse care se încadrează în aceste programe, cum ar fi mașini noi (inclusiv electrice) sau sisteme de încălzire bazate pe energii regenerabile (panouri solare, pompe de căldură). Subvențiile de la stat pot stimula vânzările acestor produse.
Recent, a fost oficializat bugetul pentru finanţarea în 2018 a programelor de protecţie a mediului, printre care se numără Casa Verde, Rabla şi Rabla Plus, se arată într-un act normativ publicat în Monitorul Oficial. Din păcate, autoritățile n-au inclus pe lista finanțărilor și programul Casa Verde Plus. Aceste programe permit românilor să ceară bani de la stat pentru a cumpăra mașini noi sau pentru a-și moderniza casele.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Departamentul de Vânzări este interesat de riscurile de fraudă care pot veni din partea clienților sau a agenților, aspecte menționate în articol, pentru a proteja interesele comerciale ale companiei.
Fenomenul de criminalitate este întâlnit la nivel global în domeniul economic și de afaceri, iar frauda fiscală, prin care înțelegem un fapt ilicit, chiar de natură penală, este omniprezentă, așa cum a explicat recent un specialist al PwC România cu vastă experiență în prevenirea și combaterea fraudei. Mai mult, investigatorul a arătat și care sunt zonele geografice în care predomină frauda, de unde vine aceasta și care este tipologia fraudatorului.
Citește articolul
avocatnet.ro explicăm legislația
StirileProTV.ro 
BDR Associates 
Marian Dumitrache 
Eduard Popescu 
avocatnet.ro 
Oana Teodorescu 