ACCES GRATUIT

Adevărul despre telefoane ieftine și bune: când ar trebui să le cumperi

Acest departament ar fi interesat să înțeleagă ce caută clienții în materie de telefoane, ce prețuri sunt considerate acceptabile și ce opțiuni sunt populare, pentru a-și adapta strategiile de vânzare și ofertele.

Produsul de bază e fix acesta: telefoane ieftine și bune. Sunt zeci de producători care promit așa ceva, din când în când îți recomandăm și noi, dar sunt câteva nuanțe care trebuie amintite din când în când. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Știrile dimineții: trei subiecte interesante pentru tine

Oferă informații despre preferințele consumatorilor și tendințele pieței alimentare, în special în ceea ce privește importurile, util pentru strategiile de vânzări și dezvoltarea produselor.

avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții. Citește articolul

ACCES GRATUIT

România are o creștere economică mare, însă și prețurile au crescut în acelaşi ritm. Avertismentele analiștilor

Articolul arată că românii au cheltuit mai mult, dar puterea de cumpărare scade din cauza inflației. Departamentul de vânzări trebuie să înțeleagă aceste tendințe de consum și cum influențează ele deciziile de cumpărare ale clienților.

Creşterea economică bate record după record, dar viaţa se scumpeşte pentru oameni de la o lună la alta. România a avut o creştere economică de 7%, în 2017, fruntaşă în Europa, şi chiar mai mare decât cea a Chinei. Citește articolul

ACCES PREMIUM

EY: GDPR poate genera un nou val de procese colective împotriva firmelor cu mulți clienți

Articolul se referă la profilarea clienților și la cardurile de fidelitate. Departamentul de vânzări/marketing folosește adesea astfel de date și trebuie să o facă legal, obținând acordurile necesare.

Dincolo de o conștientizare a importanței respectării și asigurării drepturilor persoanelor vizate, interesul mărit față de prevederile Regulamentului (UE) 2016/679 al Parlamentului European și al Consiliului (GDPR) a fost creat de sancțiunile usturătoare pe care noua lege le prevede. Concret, în funcție de obligațiile încălcate și de gravitatea situației, companiile riscă amenzi administrative de până la 20 de milioane euro sau de până la 4% din cifra de afaceri mondială totală, anuală, corespunzătoare exercițiului financiar anterior, luându-se în calcul cea mai mare valoare dintre acestea. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum să eviți cele mai frecvente greșeli care determină eșecul afacerilor mici

Articolul subliniază necesitatea identificării corecte a nevoilor clienților, a strategiei de preț pentru a atrage și menține clienți și a modului de a face față concurenței, toate fiind vitale pentru succesul comercial.

Multe afaceri mici eșuează în primii ani de activitate, iar explicațiile pot fi multe: lipsa fondurilor necesare, probleme cu resursele umane, costurile subevaluate sau încasările supraevaluate. Multe dintre cauzele care împing afacerile în faliment pot fi intuite și corectate de către antreprenori, atunci când aceștia își planifică suficient timp pentru identificarea și analiza problemelor care pot influența obiectivele asumate. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Bugetul, instrumentul prin care firmele își pot maximiza performanța

Departamentul de Vânzări este esențial pentru a estima veniturile viitoare ale companiei, iar aceste estimări sunt punctul de plecare pentru întregul proces de bugetare.

De ce avem nevoie de un proces de bugetare? Ați întâlnit firme care nu au o viziune clară unde vor să ajungă din perspectiva profitabilității și care sunt pașii și resursele necesare pentru a reuși? Ele nu își planifică obiectivele financiare pe termen mediu și lung, iar activitatea este desfășurată în baza deciziilor de moment. Inevitabil, în acest caz, atât riscurile cât și oportunitățile nu vor fi detectate sau vor fi detectate foarte târziu, costurile de corecție în acest caz vor fi foarte mari, uneori prea târziu pentru a fi corectate. Profitabilitatea și continuitatea firmei vor fi afectate în sens negativ. Dar nu trebuie să fie așa. Soluția în acest sens o reprezintă planificarea financiară, iar instrumentul folosit este bugetul companiei. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Un cod de ninsori abundente, în vigoare de la ora 11.00. Lista județelor vizate

Pentru că deplasările la clienți sau la evenimente pot fi afectate de zăpadă, vânt puternic și vizibilitate scăzută, ceea ce poate duce la întârzieri sau anulări.

Paisprezece judeţe se vor afla, de miercuri, de la ora 11.00, până joi, la aceeaşi oră, sub atenţionare cod galben de ninsori abundente şi vânt puternic, iar alte douăsprezece judeţe sunt deja sub cod galben de vreme rea. Potrivit meteorologilor, până joi după-amiază vor fi precipitaţii însemnate în cea mai mare parte a ţării. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Știrile dimineții: trei subiecte interesante pentru tine

Inflația, puterea de cumpărare a consumatorilor și cursul valutar influențează direct cererea pentru produsele sau serviciile companiei și strategiile de prețuri, fiind esențiale pentru a stabili obiectivele de vânzări.

avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Românii și-au pierdut încrederea în economie, dar nu renunță la cumpărături. Paradoxul din statistici

Departamentul de Vânzări este direct interesat de percepția consumatorilor asupra economiei și de tendințele de cumpărare, cum ar fi vânzările de Black Friday și Craciun, pentru a-și adapta strategiile și a înțelege comportamentul pieței.

Încrederea românilor în economie, dar și dorinţa pentru cumpărături, au scăzut la finalul anului trecut. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Ghidul concurenței pentru firme

Asociațiile profesionale: Schimburile de informații între firme pot aduce riscuri concurențiale

Angajații din vânzări sunt direct vizați de riscurile concurențiale descrise în articol, mai ales când discută prețuri sau strategii comerciale cu reprezentanți ai firmelor concurente. Ei trebuie să știe ce este permis și ce nu.

Ce reguli speciale ar trebui să respecte membrii unei asociații profesionale, din perspectivă concurențială? Care sunt potențialele arii de risc? Citește articolul