Departament: Vânzări (Commercial - partea de "sales")
ACCES PREMIUM
Acest departament este direct vizat, deoarece articolul vorbește despre cum mita poate influența obținerea de contracte avantajoase, afectând concurența loială și integritatea procesului de vânzare.
Cel aflat la conducerea unei mari companii de IT de la noi (filiala română) este urmărit penal pentru fapte de luare de mită în raport cu persoane din mediul privat, aflăm recent de la Direcția Națională Anticorupție (DNA). Suntem obișnuiți să auzim că DNA-ul se ocupă mai mult de politicieni, jucători din mediul public, într-o formulare mult restrânsă. Dar aici vorbim de corupție la nivelul sectorului privat, corupție privat-privat. Ce presupune aceasta, mai exact?
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Departamentul de vânzări folosește adesea mașini pentru a ajunge la clienți, deci este important să știe despre costurile de drum (rovinietă) și riscul de amenzi, pentru a-și gestiona eficient cheltuielile de deplasare.
Amenzile care se acordă pentru lipsa rovinietei la autoturisme vor fi majorate ușor de către Guvern, conform unui proiect de act normativ lansat recent în dezbatere publică.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Interesul legitim de a prelucra date personale
Echipa de vânzări și marketing colectează date de la clienți și potențiali clienți. Ei trebuie să știe cum să folosească aceste date în mod legal, fie pe baza interesului firmei (ex: îmbunătățirea serviciilor), fie obținând un acord clar, mai ales pentru comunicări de marketing.
Firmele care prelucrează date personale trebuie să se conformeze prevederilor Regulamentului general privind protecția datelor (GDPR). Esența acestor obligații este că orice prelucrare (adică orice activitate care vizează datele unei persoane) poate să se facă doar în anumite condiții predeterminate, nefiind permisă prelucrarea altcumva. Printre aceste condiții, se numără și cea privind temeiul prelucrării. Adică o firmă poate să prelucreze datele unei persoane doar dacă are un temei - limitativ prevăzut în GDPR. Două astfel de temeiuri pe care le-ar putea folosi, în mod constant o firmă în derularea activității ei, sunt cel al interesului legitim și cel al consimțământului persoanei vizate de prelucrare. Este foarte important, totuși, pentru o firmă să știe când poate folosi temeiurile în cauză.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Personalul de vânzări trebuie să înțeleagă că are obligația clară de a emite bon fiscal pentru fiecare produs vândut sau serviciu oferit, pentru a evita încălcări ale legii care pot duce la amenzi sau suspendarea activității firmei.
Fiscul a început seria de peste 150.000 de controale anunțată recent cu verificări la peste 600 de firme ce activează în domeniul serviciilor, inspectorii Direcției Generale Antifraudă Fiscală (DGAF) aplicând aproape 500 de sancțiuni, potrivit unui comunicat ce a fost transmis recent redacției noastre. La o parte dintre verificările efectuate la început de august au participat și reprezentanți ai Inspecției Muncii, controalele vizând verificarea respectării legislației contabile și fiscale, dar și pe cea a muncii.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Pentru companiile care își vând produsele prin automate comerciale, echipa de vânzări trebuie să înțeleagă noile cerințe operaționale, în special pentru automatele care vând produse energetice, unde emiterea bonului fiscal devine obligatorie. Acest lucru poate influența modul de interacțiune cu clienții și procesul de vânzare.
Automatele comerciale de unde se pot cumpăra combustibili vor trebui să fie dotate cu case de marcat electronice care să emită bonuri fiscale. Această obligație a fost introdusă recent prin lege și va trebui să fie pusă în aplicare până la finele anului 2019. În mod normal, automatele comerciale nu vor trebui să emită bonuri fiscale, însă cele care furnizează produse energetice vor fi exceptate de la această regulă.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Dacă compania vinde produse care conțin metale prețioase, informațiile despre prețul acestora sunt importante pentru stabilirea strategiilor de preț, a marjelor de profit și pentru poziționarea pe piață.
Gramul de aur s-a scumpit miercuri cu 3,54 de lei (1,78%), până la valoarea de 202,1739 lei, un nou record pentru piața din România.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
O nouă taxă pe produse poate schimba prețurile și cererea, așa că departamentul de vânzări trebuie să știe cum să-și adapteze strategiile, prețurile și promoțiile pentru clienți.
Sucurile îmbuteliate care au un conținut mare de zahăr urmează să fie accizate, potrivit unui proiect legislativ pus chiar azi în dezbatere publică de către Ministerul Finanțelor Publice (MFP). Accizarea sucurilor îndulcite nu este o idee nouă, un proiect de act normativ ce prevedea același lucru fiind respins definitiv de Parlament în primăvara acestui an.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Taxele mai mari pentru anumite produse pot schimba prețurile și, prin urmare, strategia de vânzări și ce cantități se vând.
Prima rectificare bugetară din acest an taie drastic din bugetele unor ministere importante, cum ar fi Educaţia, Agricultura şi Transporturile.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Echipa de vânzări folosește case de marcat și trebuie să fie la curent cu obligațiile de dotare și utilizare a acestora, mai ales că sunt vizate companiile din comerț și alimentație publică.
Controalele anunțate de ministrul finanțelor acum puțină vreme pe chestiuni ce țin de evaziunea fiscală și munca nedeclarată au început pe 1 august, anunță Agenția Națională de Administrare Fiscală (ANAF). Până la finele acestui an vor fi făcute 150.000 de controale, în principal la firme din domeniile alimentație publicã, construcții, transport și comerț.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Departamentul de Vânzări este direct interesat de acest articol, deoarece programul "Rabla pentru electrocasnice" stimulează vânzările de aparate electrocasnice noi și oferă vouchere clienților, ceea ce influențează direct strategiile de marketing și cifrele de vânzări ale magazinelor participante.
Cele 33.339 de persoane care s-au înscris în a treia și ultima sesiune a programului Rabla pentru electrocasnice mai au la dispoziție doar o zi pentru a folosi voucherele primite, altfel acestea sunt anulate, iar beneficiarii nu le vor mai putea folosi la înlocuirea electrocasnicelor vechi, potrivit unui comunicat al Administrației Fondului pentru Mediu (AFM).
Citește articolul
avocatnet.ro explicăm legislația
Simona Voiculescu 
Alexandru Boiciuc 
Alexandros Bakos 
Dragoș Niculescu 
StirileProTV.ro 
