Departament: Vânzări (Commercial - partea de "sales")
ACCES GRATUIT
Echipele de vânzări au nevoie să înțeleagă tendințele din sectorul construcțiilor (creștere sau scădere) pentru a-și ajusta strategiile, a identifica noi oportunități de piață și a-și planifica activitatea comercială.
Cel mai mare avans lunar al lucrărilor de construcții din UE în luna noiembrie 2023 a fost înregistrat în România (+2,6%). De asemenea, și în comparație cu aceeași lună din 2022, în noiembrie 2023, volumul lucrărilor de construcții România s-a clasat pe primul loc în UE, cu +14,4 %, conform Eurostat, biroul de statistică al UE. Citește articolul
ACCES PREMIUM
Ajută echipa de vânzări să înțeleagă noile condiții și limite pentru tranzacțiile mari sau în numerar, mai ales pentru produsele de lux (mașini, bijuterii, ceasuri), pentru a se asigura că vânzările sunt făcute conform legii.
Într-un efort de reglementare care să unifice practicile din statele membre, dar și să întărească și să înăsprească regulile pentru combaterea spălării banilor și finanțării terorismului, Consiliul și Parlamentul Uniunii Europene (UE) au ajuns la un acord provizoriu privind două noi acte normative aplicabile în acest sector. Practic, regulile existente care se aplică sectorului privat vor fi transpuse într-un nou regulament european, în timp ce o directivă nouă va reglementa organizarea sistemelor naționale de luptă împotriva spălării banilor și finanțării terorismului la nivelul statelor membre.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Datele despre inflație ajută la stabilirea prețurilor produselor și serviciilor, precum și la înțelegerea comportamentului de cumpărare al clienților.
Inflația anuală în Uniunea Europeană a fost de 3,4% la finele anului 2023, după o creștere de la 3,1 în noiembrie. Cifra se datorează, însă, efectului de bază – o scăderea este puternică însă față de anul 2022 când rata inflației a fost 10,4%, conform datelor Eurostat. Citește articolul
ACCES GRATUIT
Scăderea producției industriale și problemele economice generale pot reduce cererea de produse sau servicii pe piață. Departamentul de vânzări are nevoie de aceste informații pentru a-și ajusta obiectivele, strategiile de vânzare și pentru a înțelege așteptările clienților.
Scăderea industriei românești sub presiunea scăderii europene a modificat strcutura economiei românești: în 2023 industria românească încă nu a ajuns nici la nivelul celei din 2018 ritmul scăderilor menținându-se și influențând și celelalte sectoare ale economiei. Citește articolul
ACCES GRATUIT
Echipele de vânzări au nevoie să știe dacă oamenii cheltuiesc mai mulți bani și dacă vânzările cresc, pentru că aceste informații îi ajută să își stabilească țintele, să își planifice strategiile și să înțeleagă potențialul pieței pentru produsele sau serviciile lor.
Consumul populației a crescut deja semnificativ începând cu al treilea trimestru din 2023, cu 2,2%, comparativ cu primele trei trimestre din 2022. În primul trimestru, consumul crescuse doar marginal, cu 0,5%, comparativ cu același trimestru din anul anterior. Citește articolul
ACCES GRATUIT
Dacă firma vinde servicii care implică organizarea de evenimente sau folosește spații pentru activități comerciale, acest departament trebuie să știe unde are voie și unde nu are voie să desfășoare aceste activități conform noii legi.
Legea ce conține unele măsuri pentru reducerea riscului seismic al clădirilor a fost modificată în acest început de an, potrivit unei legi oficializate recent. Astfel, s-a stabilit introducerea interdicției închirierii apartamentelor din clădirile cu bulină roșie și reintroducerea interdicției de a organiza activități sau evenimente cu mulți participanți în aceste clădiri. Chiar dacă, în primă fază, interdicțiile ar fi trebuit să nu se aplice și contractelor aflate în desfășurare la momentul intrării în vigoare a legii, ci doar celor semnate după acel moment, în varianta oficializată, noul act normativ stabilește că interdicțiile se aplică, fără excepție, de la data intrării măsurilor în vigoare, respectiv din 6 ianuarie, iar contractele aflate în desfășurare vor înceta de drept în 30 de zile de la acel moment, adică la început de februarie.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Articolul arată cum clienții care cumpără repartitoare de căldură pot folosi un card de energie pentru a plăti, ceea ce este important pentru echipele de vânzări să știe pentru a-și ajuta clienții și a încheia vânzări.
Din primăvară, persoanele vulnerabile vor beneficia de sprijin financiar în valoare de 750 de lei per gospodărie, pentru achiziționarea și instalarea de repartitoare. Ajutorul se acordă familiilor cu venituri individuale sub 2.000 de lei, sub forma unui card de energie, distribuit de Poșta Română. Acesta permite posesorului să beneficieze de sprijin pentru costurile cu energia și să compenseze achiziția și montarea sistemelor de repartizare a costurilor cu energia termică. Plățile pot fi făcute online, prin mandat poștal sau la agentul poștal.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Dacă firma vinde produse precum rechizite școlare sau haine pentru copii, departamentul de vânzări ar fi interesat să înțeleagă cum funcționează aceste tichete sociale, deoarece ele reprezintă o modalitate de plată pentru produsele pe care le comercializează.
Elevii dezavantajați din învățământul de stat vor primi anual un ajutor financiar de 500 de lei, care poate fi utilizat pentru achiziționarea de rechizite școlare și îmbrăcăminte. Acest ajutor este acordat în cadrul unei noi scheme naționale de sprijin care se va desfășura în perioada 2023-2027. Procedura de distribuire a acestui ajutor a fost oficializată recent.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Echipele de vânzări colectează și folosesc date despre clienți, de exemplu pentru campanii de marketing. Este esențial să înțeleagă cum să obțină corect acordul clienților (consimțământul) pentru a folosi aceste date în condițiile legii.
Conformitatea cu GDPR implică asumarea de către operatori a unui angajament permanent de a proteja în mod eficient datele cu caracter personal și de a respecta drepturile persoanelor vizate. Acest angajament este însoțit însă de multiple provocări pe care companiile le întâmpină în mod frecvent în activitatea de zi cu zi. Revizuirea constantă a politicilor de prelucrare a datelor, punerea în aplicare a măsurilor de securitate din ce în ce mai stricte și instruirea corespunzătoare a personalului sunt doar câteva dintre activitățile esențiale pe care orice operator de date cu caracter personal trebuie să le aibă în vedere.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Deși nu emit direct facturile, acest departament depinde de trimiterea corectă și la timp a facturilor către clienți pentru ca banii să ajungă în companie. Problemele e-Factura pot afecta fluxul de încasări și, implicit, relațiile cu clienții.
De la 1 ianuarie 2024, contribuabilii au început să semnaleze diverse erori de care s-au lovit odată cu trecerea la raportarea obligatorie a tuturor facturilor din relația B2B în sistemul e-Factura. Deși reprezentanții Finanțelor au declarat că nu sunt probleme la ei, ci la contribuabili, specialiștii au venit cu o listă detaliată a erorilor raportate de utilizatorii e-Factura până acum.
Citește articolul
avocatnet.ro explicăm legislația
CursDeGuvernare.ro 
avocatnet.ro 
Dragoș Niculescu 
Cristian Stanescu 
EY Romania 