ACCES GRATUIT

UPDATE Gospodării izolate: Lista celor care vor primi bani de la stat pentru panouri solare electrice a fost publicată

Pentru companiile care vând și instalează sisteme fotovoltaice, acest program reprezintă o oportunitate semnificativă de piață, oferind un context de finanțare care stimulează cererea din partea potențialilor clienți (gospodării izolate).

Listele cu beneficiarii programului de finanțare al Administrației Fondului pentru Mediu (AFM), ce permite primirea unui ajutor financiar consistent din partea autorităților, pentru cumpărarea și instalarea de panouri fotovoltaice în gospodăriile izolate, a fost publicată recent, potrivit unui comunicat recent al autorității de mediu. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Coronavirus

Certificatele de forță majoră emise de camerele de comerț pot fi respinse în instanță

Departamentul de vânzări trebuie să înțeleagă riscurile și limitele legate de invocarea forței majore în contractele cu clienții, astfel încât să poată gestiona mai bine așteptările și posibilele dispute.

Firmele care se află în imposibilitate obiectivă de a-și executa obligațiile contractuale ar putea avea interesul să obțină un certificat de forță majoră emis de camerele de comerț și industrie din țară, pentru a demonstra mai ușor apariția situației ce a generat imposibilitatea de îndeplinire a angajamentelor contractuale. Însă trebuie luat în considerare faptul că ele nu sunt absolute și, în eventualitatea unui litigiu, instanța este liberă să aprecieze existența sau nu a cazului de forță majoră și, eventual, ar putea să ajungă la o concluzie diferită decât ce apare în certificat. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Coronavirus - restricții oficiale

UPDATE De azi, poți pleca de acasă numai pentru aceste nouă motive. Vârstnicii pot ieși numai între orele 11 și 13

Restricțiile de călătorie și deplasare pot influența capacitatea echipelor de vânzări de a ajunge la clienți, de a desfășura activități pe teren sau de a participa la întâlniri comerciale.

Începând de astăzi, de la ora 12:00, persoanele fizice mai pot ieși din casă numai dacă se duc la muncă, dacă se duc să ajute pe cineva sau dacă se duc la cumpărături pentru nevoile de bază. Orice ieșire trebuie justificată, față de autorități, prin prezentarea unei adeverințe de la angajator sau a unei declarații pe propria răspundere. Totodată, persoanele care au de la 65 de ani în sus pot pleca de acasă numai între orele 11:00 și 13:00, pentru o listă și mai scurtă de motive. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Coronavirus

Ce măsuri pot lua firmele în situația generată de coronavirus, fără să încalce legislația concurenței

Cei de la vânzări stabilesc prețurile și strategiile de piață. Ei trebuie să știe ce este permis și ce nu în privința prețurilor (mai ales pentru produsele esențiale) și a colaborării cu alte firme, pentru a nu încălca legea concurenței și a nu profita nejustificat de situația de criză.

Multe firme ar putea fi puse în situația de a colabora între ele și de a schimba informații, astfel încât să poată acționa mai eficient în contextul crizei actuale a coronavirusului și a evita riscul acutizării problemelor. De asemenea, firme cu poziție dominantă pe piață ar putea mări unele prețuri pentru a face față unei cereri în continuă creștere pentru anumite prețuri și produse. Pentru că astfel de fapte ar putea fi riscante din punct de vedere concurențial, Consiliul Concurenței (CC) a oferit anumite ghidări cu privire la ce pot face companiile în cadrul creat de criza coronavirusului. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Datorezi o sumă de bani? Nu poți invoca forța majoră pentru neplată

Echipele de vânzări trebuie să înțeleagă ce argumente pot fi sau nu invocate de clienți în cazul în care aceștia nu-și pot îndeplini obligațiile contractuale, în special cele de plată, pentru a gestiona mai bine relațiile, negocierile și așteptările.

Dacă o persoană trebuie să plătească o sumă de bani și are dificultăți financiare în a-și achita obligația, această persoană trebuie să știe că forța majoră nu este unul din mecanismele la care ar putea recurge pentru a amâna plata sau a scăpa de obligație. Motivul principal este că legea exclude expres aplicarea forței majore în asemenea situații. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Cu cât ai încheiat un contract mai aproape de momentul începerii crizei coronavirus, cu atât devine mai greu să justifici neexecutarea lui

Echipa de vânzări semnează contracte cu clienții. Ei trebuie să știe în ce condiții compania ar putea fi scutită de respectarea anumitor obligații din cauza unor evenimente neașteptate, pentru a comunica corect cu clienții.

Am tot vorbit în săptămânile acestea despre părțile ce să află în dificultate de a-și executa obligațiile contractuale pe care le au față de partenerii lor comerciali sau care se află chiar în imposibilitate. Spuneam, în acest context, că există mecanisme (în principal, forța majoră sau impreviziunea) ce ar putea ajuta astfel de persoane, în sensul că le-ar permite să își adapteze contractele sau chiar să scape - cel puțin temporar - de îndeplinirea angajamentelor contractuale. Însă un aspect comun acestor mecanisme este că recurgerea la ele devine tot mai grea cu cât momentul încheierii unui contract este mai aproape de momentul izbucnirii situației ce determină dificultatea/imposibilitatea (cum e criza coronavirus). Citește articolul

ACCES GRATUIT

Știrile dimineții

Virgil Popescu: Nu există criză alimentară în România, trebuie să ne calmăm. Cozile de la supermarket pot fi un focar de infecție

Îndemnul împotriva cumpărăturilor excesive și posibilele restricții de circulație influențează direct comportamentul clienților și, implicit, strategiile de vânzări ale companiei.

avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Știrile dimineții

UE anunță suspendarea regulilor privind disciplina bugetară în contextul pandemiei. Guvernele pot cheltui cât au nevoie

Departamentul de Vânzări este interesat pentru că dacă firma produce materiale medicale, poate afla despre banii pe care îi poate primi de la stat pentru asta, ceea ce poate duce la mai multe comenzi și vânzări.

avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Sfaturi utile, după 20 de ani de răspuns zilnic la peste 100 de e-mailuri

E-mailul este un instrument cheie în interacțiunea cu clienții, iar sfaturile din articol ajută la construirea unor relații mai bune, la răspunsuri rapide și la gestionarea eficientă a corespondenței, contribuind direct la creșterea vânzărilor.

Am vorbit, în toate articolele despre e-mailuri de până acum, despre modul în care îți compui povestea pe care urmează să o transmiți prin e-mail, despre faptul că subiectul, povestea, surprizele mici, supriza mare de la final și toate elementele care compun e-mailul se leagă între ele într-un mod extrem de interesant, și se aliniază, în final, spre scopul pe care ți l-ai propus. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Stare de urgență

Noi măsuri luate prin ordonanță militară: Se închid mall-urile și cabinetele stomatologice, iar circulația persoanelor este limitată

Articolul interzice activitatea comercială a multor magazine din mall-uri și centre comerciale. Acest lucru afectează direct departamentele de vânzări ale companiilor care operează în astfel de locații, care trebuie să își adapteze strategiile.

Ministrul de interne a anunțat în această seară noi măsuri luate pentru limitarea epidemiei de coronavirus. Astfel, începând de mâine, ora 22.00, se vor închide magazinele din mall-uri și cabinetele de medicină dentară, iar din 23 martie, circulația persoanelor pe timp nopții va fi permisă numai pe baza unui document justificativ care să ateste motivul deplasării. Citește articolul