ACCES GRATUIT

Tehnici eficiente pentru a stăpâni arta tratării obiecțiilor

Articolul oferă tehnici și sfaturi practice esențiale pentru personalul de vânzări, ajutându-i să gestioneze obiecțiile clienților legate de nevoie, preț și timp, pentru a crește rata de succes a vânzărilor.

Potențialul cumpărător va fi întotdeauna ezitant și va avea obiecții privind cumpărarea unui nou produs / serviciu. Și rezervele lui sunt valabile. Asta nu înseamnă că trebuie să muți afacerea la categoria "Lost". Citește articolul

ACCES GRATUIT

Lumea Inteligo

Una dintre sursele răului nostru

Articolul abordează direct provocarea de a cere bani pentru munca depusă atunci când există așteptarea ca serviciile sau conținutul să fie gratuite. Acest lucru este crucial pentru departamentul de Vânzări, care trebuie să justifice valoarea produselor sau serviciilor companiei și să gestioneze așteptările clienților.

„Da' du-te, dom'le, de aici și lasă-mă în pace”, îmi spune furios un nene rotofei, cu casa peste drum de blocul meu. O casă mare, frumoasă, dar cu grădina vraiște, plină de ambrozie. Îl rugasem să rupă ambrozia aia, că mulți oameni fac alergie la ea. Inclusiv eu. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Modificări la regimul TVA

Stocuri la dispoziția clientului: O să apară o simplificare majoră pentru cei care mută bunuri dintr-un stat în altul

Noile reguli de TVA pot face mai ușor și mai avantajos să vinzi produse în alte țări UE, având stocuri mai aproape de clienți. Asta poate ajuta la creșterea vânzărilor și la dezvoltarea strategiei comerciale.

Începând cu prima zi a anului 2020, o serie de măsuri de simplificare ce țin de regimul TVA se vor aplica la nivelul întregii Uniuni Europene, acestea urmând să apară în Codul fiscal până la finele anului curent. Citește articolul

ACCES PREMIUM

UPDATE Legea care stabilește obligații suplimentare pentru dezvoltatorii imobiliari a trecut tacit de Senat

Acest departament va fi direct afectat de noile reguli privind cum se vând proprietățile, cum se face publicitate, ce informații trebuie oferite clienților și cum se gestionează plățile în avans.

În mai, a fost înregistrată la Senat o inițiativă legislativă care ar impune mult mai multe condiții legale dezvoltatorilor imobiliari, în privința activității lor, în special în ceea ce privește informarea cumpărătorilor. De asemenea, actul va impune și înregistrarea majorității proiectelor imobiliare la Agenția Națională pentru Locuințe (ANL). Propunerea a fost adoptată de Senat astăzi, întrucât s-a împlinit termenul de adoptare tacită. Acum, propunerea urmează să ajungă la Camera Deputaților, pentru votul decisiv. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Economia României se îndreaptă spre final de ciclu. Ce se întâmplă cu pensiile românilor

O creștere economică mai lentă poate însemna clienți cu mai puțini bani de cheltuit, iar tarifele pot crește prețul produselor (cum ar fi automobilele), ceea ce influențează direct strategiile de vânzare și previziunile de vânzări.

Economia României se îndreaptă spre finalul unui ciclu economic, iar PIB-ul ar putea creşte cu 2,7% în 2020 sau cu 2,3-2,5% dacă SUA va aplica tarife vamale pentru autoturismele din Europa, spune Dan Bucşa, economist-şef al UniCredit Bank Londra. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Automatele de vânzare a produselor alimentare trebuie înregistrate la ANSVSA. Procedura, recent oficializată

Dacă firma vinde produse prin automate, acest departament trebuie să știe ce condiții legale trebuie îndeplinite pentru ca aceste automate să poată funcționa și să genereze vânzări.

Firmele ce dețin automate de vânzare a produselor alimentare au până în septembrie anul viitor termen să obțină de la direcțiile sanitar-veterinare documentele de înregistrare a acestor automate. Procedura de înregistrare a fost recent oficializată printr-un ordin al Autorității Naționale Sanitară Veterinară și pentru Siguranța Alimentelor (ANSVSA) și prevede depunerea unor documente și indicarea amplasării exacte a acestor automate. Odată înregistrate, ele vor putea fi controlate de inspectorii din domeniu. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Comunicările comerciale pentru produse și servicii similare. Sau despre GDPR și ePrivacy, într-o relație de reguli și excepții aplicabile în marketingul direct

Echipa de vânzări are nevoie să înțeleagă cum și cui îi poate trimite mesaje promoționale (marketing direct), respectând legea, ca să își poată atinge obiectivele fără a risca amenzi sau probleme cu clienții.

Dacă ne-am fi dorit ca lumea să fie simplă, probabil c-am fi rămas la cele 10 porunci ale lui Moise, scurte și ușor de înțeles de toată lumea. Doar că noi, oamenii, ne-am dorit complexitate. Am luptat pentru ea în războaie și revoluții. Și, într-un final, ne-am pomenit cu o diversitate de reguli pe care e greu să le urmărească cineva cu adevărat. Evident, acum ne dorim o viață simplă. Doar că nu se mai poate. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Știrile dimineții

Cele 27 de state membre UE au adoptat în mod oficial noul Acord Brexit. Urmează două validări: la Londra și la Strasbourg

Deoarece atât acordul Brexit, cât și starea infrastructurii influențează direct capacitatea companiei de a vinde produse și servicii, costurile de livrare și accesul la noi piețe.

avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții. Citește articolul

ACCES PREMIUM

TVA: În perioada următoare, se vor schimba regulile pentru transportul la tranzacțiile în lanț

Echipa de vânzări implicată în tranzacții internaționale complexe trebuie să înțeleagă cum noile reguli de TVA influențează prețurile, condițiile comerciale și interacțiunea cu intermediarii, pentru a încheia afaceri corect și eficient.

Modificări la regulile transportului pentru tranzacțiile în lanț urmează să fie implementate în România până la finalul acestui an, pentru a fi puse în aplicare de la 1 ianuarie 2020, cel puțin teoretic. Acestea fac parte dintr-un pachet de modificări importante la regimul TVA, ce sunt impuse de autoritățile europene. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Știrile dimineții

România, țara cu cea mai mare creștere a prețurilor din UE, în septembrie

Inflația poate afecta puterea de cumpărare a clienților și strategiile de preț pentru produsele sau serviciile companiei.

avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții. Citește articolul