Departament: Vânzări (Commercial - partea de "sales")
ACCES PREMIUM
Echipa de vânzări trebuie să înțeleagă noile praguri și reguli pentru achizițiile făcute de stat, pentru a-și adapta strategiile și a ști cum să participe corect la licitații, dacă vinde produse sau servicii instituțiilor publice.
Pragurile valorice aplicabile în cazul procedurilor de atribuire a contractelor de achiziție publică au fost modificate, fiind introdus, în cazul consiliilor județene, a consiliilor locale și a altor instituții publice aflate în subordinea acestora un prag valoric nou. Modificările aduse legii achizițiilor publice au intrat în vigoare de luni, după publicarea în Monitorul Oficial a unei ordonanțe de urgență a Guvernului.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Dacă departamentul folosește pagini de Facebook pentru a promova produsele, a interacționa cu clienții sau a găsi noi clienți, trebuie să știe ce responsabilități are legat de datele personale pe care le colectează sau le procesează.
Administratorii paginilor de fani de pe rețeaua de socializare Facebook sunt considerați operatori de date personale, împreună cu filiala Facebook din Uniune, potrivit unei decizii de astăzi a Curții de Justiție a Uniunii Europene (CJUE). În mod obișnuit, aceste pagini sunt folosite de firme și de profesioniști independenți în scopuri comerciale.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Articolul arată cum fluctuează prețurile și cererea în piață (cireșe), ceea ce e important pentru orice echipă de vânzări. De asemenea, informațiile despre cartelul auto oferă o perspectivă asupra practicilor concurențiale și a modului în care prețurile sunt stabilite, influențând strategiile de vânzare.
avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Articolul vorbește despre tineri care primesc fonduri pentru a-și deschide ferme noi. Aceștia devin potențiali clienți pentru produsele și serviciile unei companii (utilaje agricole, semințe, fertilizatori, servicii de consultanță), creând noi oportunități de vânzare și extindere a pieței.
Agricultura are mai multă nevoie ca niciodată de forţă de muncă, însă tinerii noştri fug de liceele de profil. Au impresia că totul se reduce la dat cu sapa sau la stat în grajd.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Articolul discută despre strategiile de creștere a veniturilor prin exploatarea piețelor actuale și intrarea pe noi piețe de desfacere externe, aspecte centrale pentru departamentul de vânzări.
Peste jumătate din afacerile de familie se așteaptă la o creștere anuală de cel puțin 10% în următorii cinci ani de zile, conform unei analize realizate de PriceWaterhouse Cooper (PwC). Pentru a-și atinge aceste ținte, firmele din România își diversifică activitățile și urmăresc intrarea pe noi piețe de desfacere, inclusiv cele externe. În același timp, afacerile de familie din România consideră că cea mai mare provocare pe care o întâmpină în prezent este atragerea și păstrarea forței de muncă.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Ajută echipa de vânzări să știe care sunt clienții sau sectoarele cu risc ridicat de insolvență, ca să poată ajusta strategiile de vânzare și termenele de plată pentru a reduce riscul de neîncasare.
Numărul firmelor și al persoanelor fizice autorizate intrate în insolvență în primele patru luni ale acestui an este de aproape 3.000, cu peste 17% mai mare față de aceeași perioadă a anului trecut. România se află în topul țărilor europene cu cea mai lungă perioadă de insolvență, iar unul dintre principalele motive este că antreprenorii nu acordă atenția cuvenită prevenirii și eliminării riscurilor din activitățile pe care le desfășoară.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Pentru companiile care vând produse sau servicii în străinătate, cursul euro influențează prețurile în alte valute și profitabilitatea vânzărilor la export.
Banca Naţională a României (BNR) a anunţat miercuri un curs de referinţă de 4,6399 lei/euro, în creştere uşoară faţă de nivelul atins marţi, până la cel mai mare nivel din 9 mai până în prezent.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Comportamentul angajaților în interacțiunea cu clienții (taximetrist, vânzătoare, doctor, asistentă) influențează direct percepția acestora și, implicit, vânzările. Articolul subliniază importanța politeții, respectului și igienei, aspecte cruciale pentru succesul în vânzări și servicii.
Aurelia Dinu
în
Editorial
Consultant în politici publice, managementul performanței și life coach,
30 Mai 2018
|
2
|
11237
| Timp de citire: 2 min.
Așa suna o cimilitură printată și agățată într-un birou. Fix deasupra capului unui fost șef al meu din vremuri vechi. „Nu încerca să înveți porcul să cânte - îți pierzi timpul și îl iriți pe porc”. Asta e varianta completă. Și să mor de nu mi s-a confirmat de zeci de ori, începând din chiar discuțiile nu întotdeauna ortodoxe cu sus-zisul șef.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Cursul valutar poate influența prețurile produselor (în special cele importate) și puterea de cumpărare a clienților, iar starea generală a economiei poate afecta cererea, impactând strategiile și previziunile de vânzări.
avocatnet.ro și Digi24.ro vă prezintă cele mai importante știri ale dimineții.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Regulile GDPR, în special cele despre obținerea permisiunii clare pentru a trimite mesaje sau a folosi date, afectează modul în care echipa de vânzări interacționează cu clienții și potențialii clienți, mai ales în campaniile de marketing direct.
Începând cu 25 mai 2018, Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR) aduce schimbări considerabile în ceea ce privește operarea și gestionarea datelor cu caracter personal. Domeniul vânzărilor online este unul dintre cele mai vizate de noile reglementări, iar comerțul online, pe teritoriul Uniunii Europene, reprezintă 25% din PIB-ul mondial. Așa că hai să vedem care sunt cele cinci lucruri de care trebuie să ții cont dacă lucrezi în acest domeniu.
Citește articolul
avocatnet.ro explicăm legislația
Marian Dumitrache 
Alexandru Boiciuc 
avocatnet.ro 
StirileProTV.ro 
Cosmovici Intellectual Property