Departament: Vânzări (Commercial - partea de "sales")
ACCES GRATUIT
Analizează cum se schimbă apetitul oamenilor pentru cumpărături și ce factori influențează vânzările de produse și servicii, ajutând la înțelegerea pieței și adaptarea strategiilor comerciale.
Acest text se adresează în primul rând tinerilor, adică celor care privesc la viitorul în care urmează să-și construiască viața și carierele. La orizont se văd, însă, norii schimbărilor de paradigmă: un cumul de 5 factori vor aduce modificări substanțiale în maniera de funționare atât e conomiilor, cât și a societăților. Consumerismul – pe care s-a bazat în ultimele decenii economia occidentală – e asaltat din toate părțile de crize de mai multe feluri și e greu de presupus că va rezista. Din acest punct de vedere, textul se adresează și celor aflați la apogeul vieții profesionale și personale: societatea însăși va trebui să se adapteze la criza consumerismului.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Acest departament trebuie să știe cum influențează sistemul de garanție-returnare (SGR) prețul produselor vândute și cum pot explica clienților procesul de returnare a ambalajelor pentru a recupera garanția, asigurând o bună experiență de cumpărare.
Conform legislației referitoare la sistemul garanție-returnare (SGR), comercianții înregistrați în sistem sunt obligați să accepte ambalajele returnate de consumatori, cu anumite excepții. Defectarea aparatelor de colectare a ambalajelor (RVM) nu se numără printre acestea.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Noile reguli de transport pot influența modul și timpul de livrare a produselor către clienții din străinătate, deci departamentul de Vânzări trebuie să fie la curent pentru a gestiona corect așteptările și livrările.
De la finalul anului trecut, autoritățile au stabilit că toate transporturile internaționale trebuie raportate în e-Transport, nu doar cele cu bunuri riscante. Totuși, era neclar dacă vorbim sau nu de absolut toate transporturile, fără să conteze greutatea vehiculelor și greutatea sau valoarea bunurilor. În acest context, reprezentanții Agenției Naționale de Administrare Fiscală (ANAF) ne-au confirmat că sunt vizate numai vehiculele de cel puțin 2,5 tone, dacă sunt încărcate cu bunuri care cântăresc peste 500 kg sau care au o valoare de peste 10.000 lei.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Departamentul de Vânzări este interesat de inflație pentru a înțelege cum se schimbă prețurile la produsele lor și la cele ale concurenței, dar și cum este afectată puterea de cumpărare a clienților, pentru a-și adapta strategiile de preț și vânzare.
Între 2014 și 2023, alimentele și băuturile nealcoolice au fost principalul component al Indicelui Armonizat al Prețurilor de consum cu cea mai mare creștere din UE, 39,6% – potrivit datelor Eurostat, care a analizat inflația din UE în ultimii 10 ani.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Echipelor de vânzări le folosește această informație pentru a se proteja de deepfake-uri care ar putea dăuna reputației produselor sau serviciilor lor, dar și pentru a recunoaște încercările de fraudă care folosesc imaginea companiei pentru a înșela clienții.
Odată cu avansul tehnologiei este esențial să poți identifica și gestiona conținutul falsificat online, așa numitul ”deepfake”. Directoratul Național de Securitate Cibernetică (DNSC) a lansat recent un ghid în acest sens, oferind informații detaliate despre fenomenul deepfake. Ghidul acoperă informații despre tehnologiile implicate, oferă exemple și instrumente de detectare, dar și sfaturi practice pentru utilizarea responsabilă a tehnologiei digitale și pentru a proteja integritatea informației online.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Acest articol ajută departamentul să înțeleagă de ce scade cererea de locuințe noi și cum își poate adapta strategia de vânzări dacă vinde produse sau servicii legate de construcții.
Deși sectorul construcțiilor a fost deosebit de dinamic în ultimul an datorită lucrărilor inginerești de la infrastructura de transport, care au accelerat pe baza fondurilor europene și naționale, activitatea în celelalte subsectoare s-a prăbușit pur și simplu.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Legea impune noi reguli pentru vânzarea produselor aproape de expirare și pentru gestionarea celor nevândute, afectând direct strategiile de vânzare și prețurile.
După o perioadă în care măsurile de reducere a risipei au fost facultative, Legea nr. 217/2016 revine la aplicarea obligatorie a acestor măsuri în industria alimentară, inclusiv în restaurante și alte locații unde se servește mâncare. Până la momentul completării normelor de aplicare a Legii nr. 217/2016, iată principalele concluzii ale noilor reglementări:
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Modificările legate de e-Factura și e-Case de marcat afectează modul în care sunt emise facturile și înregistrate vânzările, fiind important pentru conformitate.
În fiecare săptămână au loc mai multe evenimente ce vizează firmele și persoanele fizice. Astfel, indiferent de perioada anului, săptămânal există obligații legale pe care le au de îndeplinit contribuabilii sau schimbări legislative ce afectează activitatea acestora. De aceea, îți prezentăm cele mai importante evenimente anunțate ale săptămânii curente.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Articolul include informații despre prelungirea limitării adaosurilor comerciale la anumite produse alimentare și interzicerea vânzării țigaretelor electronice minorilor sau prin automate. Aceste modificări pot afecta strategia de prețuri și modul în care sunt vândute anumite produse, fiind cruciale pentru echipa de vânzări și marketing.
Avocatnet.ro vă prezintă, în sinteză, cele mai importante noutăți legislative publicate în Monitorul Oficial în perioada 25 - 31 martie 2024. Ele aduc noutăți care vizează atât mediul de afaceri sau activitatea profesională, cât și viața personală. Pentru fiecare punctăm pe scurt principalele prevederi și data de la care se aplică, iar explicații detaliate găsiți accesând link-urile disponibile, care vă trimit la articolele scrise de redacția noastră despre respectivele acte normative.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Echipa de vânzări trebuie să înțeleagă unde și cum mai poate vinde produsele cu tutun sau nicotină, având în vedere noile interdicții (automate, easybox) și cerințe pentru livrarea prin curier, ca să nu încalce normele și să vândă legal.
Cu scopul reducerii consumului de tutun (sub orice formă) în rândul tinerilor, recent a fost publicată în Monitorul Oficial o lege prin care se interzice vânzarea prin automate și către cei ce nu au încă 18 ani a țigaretelor electronice, flacoanelor de reumplere pentru țigarete ori dispozitivelor electronice pentru încălzirea tutunului. În plus, legea stabilește o serie de reguli speciale la livrarea acestor produse prin serviciile de curierat.
Citește articolul
avocatnet.ro explicăm legislația
CursDeGuvernare.ro 
Cristian Stanescu 
Alexandru Boiciuc 
avocatnet.ro 
Manuela Rasina 
Dragoș Niculescu