Departament: Vânzări (Commercial - partea de "sales")
ACCES PREMIUM
Acest departament trebuie să înțeleagă noile criterii de eligibilitate și evaluare din achizițiile publice pentru a ști cum să-și poziționeze ofertele și cum să evidențieze avantajele companiei pentru a câștiga contracte cu statul.
Responsabilitatea socială este, după mai mult de jumătate de secol, promovată mai serios și în cazul achizițiilor publice, iar noile reguli adaugă un nou factor care va sta la baza procedurii de atribuire, iar oferta cea mai avantajoasă din punct de vedere economic va depinde și de existența unui contract colectiv de muncă (CCM) la nivel de unitate sau la nivel sectorial, după caz.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Echipa de vânzări trebuie să știe cum să afișeze corect prețurile produselor, să organizeze promoțiile și ofertele speciale, astfel încât să respecte legea și să nu atragă sancțiuni din partea autorităților.
Controalele Autorității Naționale pentru Protecția Consumatorilor (ANPC) se desfășoară în baza unor așa-numite „fișe de control”, documente care conțin o serie de repere privind aspectele pe care inspectorii trebuie să le aibă în vedere atunci când verifică un comerciant. Pe lângă fișele de control specifice fiecărui domeniu de activitate, controalele ANPC urmăresc și anumite aspecte generale pe care fiecare operator economic trebuie să le respecte, indiferent de specificul său.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Este util pentru departamentele care se ocupă de vânzarea terenurilor, explicând de ce pot apărea blocaje și dificultăți în procesul de vânzare.
Regimul juridic al terenurilor agricole situate în extravilan, mai ales cele aflate la mai puțin de 30 km de granițele României, a generat numeroase dezbateri în ultima vreme, din cauza faptului că proprietarii și investitorii sunt adesea descurajați de complexitatea procesului de vânzare. O întrebare frecventă este dacă aceste terenuri sunt, în esență, netranzacționabile, având în vedere restricțiile și condițiile legale aplicabile.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Dacă firma vinde produse, în special prin platforme online, e important să știe că aceste platforme, și implicit firma, pot fi responsabile pentru produsele defecte. Această informație e utilă pentru modul în care sunt prezentate produsele și pentru gestionarea relației cu clienții.
Directiva Consiliului UE care actualizează legislația europeană privind răspunderea civilă pentru produse a fost oficializată. Noile reglementări extind noțiunea de ”produs” și la fișierele digitale de fabricație și la software și clarifică responsabilitatea platformelor online pentru produsele defecte vândute prin intermediul lor. De asemenea, stabilesc că persoanele sau companiile care modifică un produs reparat sau actualizat în afara controlului producătorului original pot fi considerate responsabile pentru funcționarea ulterioară a acestuia. Măsura simplifică accesul la probe pentru victimele produselor defecte, permițând solicitarea accesului la dovezi relevante, aflate în posesia producătorului. Citește articolul
ACCES GRATUIT
Proiect de lege
Echipa de vânzări trebuie să înțeleagă noile cerințe privind informațiile precontractuale, dreptul de retragere al consumatorilor și ce tipuri de afirmații despre produse sau servicii sunt acceptate, pentru a vinde corect și legal.
Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor (ANPC) a pus în dezbatere publică un proiect de lege care vizează modificarea și completarea unor acte normative din domeniul protecției consumatorilor. Acesta se bazează pe două directive europene recente, care urmăresc consolidarea protecției consumatorilor, inclusiv printr-o mai bună informare, combaterea practicilor comerciale neloiale și introducerea unor noutăți în legislația națională. Citește articolul
ACCES GRATUIT
Dacă firma activează în domenii precum transportul, organizarea de evenimente culturale, turism, sau administrarea de muzee, centre de agrement sau parcuri de distracții, departamentul de Vânzări trebuie să știe despre aceste carduri. Ele pot oferi acces la condiții speciale sau tratament preferențial, iar departamentul trebuie să fie pregătit să le recunoască și să aplice corect beneficiile pentru clienții cu dizabilități.
O directivă pentru înființarea unui card european pentru persoanele cu dizabilități și pentru îmbunătățirea cardului european de parcare pentru persoanele cu dizabilități, care să fie valabile în toate statele membre, a fost oficializată recent. Aceste carduri vor facilita accesul la diverse servicii publice și private pentru persoanele cu dizabilități. Țările membre ale UE trebuie să transpună directiva europeană până în 2027 și apoi s-o pună în aplicare din 2028.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Deoarece articolul detaliază programe de finanțare care facilitează achiziția de tractoare și mașini agricole noi, este de mare interes pentru departamentele de vânzări ale dealerilor și producătorilor de astfel de echipamente, deoarece programele pot stimula cererea și, implicit, vânzările.
În perioada următoare, fermierii vor putea accesa diverse programe de finanțare din fonduri europene și naționale. În timp ce Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale (AFIR) pregătește un calendar actualizat al măsurilor de finanțare ce vor fi lansate, fermierii își îndreaptă atenția și către programul Rabla pentru Tractoare, o măsură prin intermediul căreia vor putea fi achiziționate tractoare sau mașini agricole autopropusate noi, mai puțin poluante.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Deși nu e direct legat de vânzări, departamentul trebuie să știe cum se emit facturile către clienții persoane fizice (e-Factura B2C) și dacă se mai colectează sau nu date precum CNP-ul, deoarece aceste aspecte pot influența procesul de vânzare și modul de interacțiune cu cumpărătorii.
Două măsuri despre care redacția noastră aflase în cursul lunii trecute urmează să fie stabilite de Ministerul Finanțelor (MF) în perioada următoare, conform unei informări recente a instituției. Concret, sancțiunile aferente sistemului e-TVA, care generează deconturile precompletate de TVA, vor fi amânate, iar colectarea CNP-urilor în contextul folosirii sistemului e-Factura pentru relația B2C va fi opțională.
Citește articolul
ACCES PREMIUM
Cei responsabili cu vânzările, mai ales dacă vând produse alimentare, trebuie să înțeleagă aceste modificări legislative care pot influența modul în care sunt gestionate controalele și cum pot fi afectați de problemele legate de produse sau furnizori.
Recent, o propunere de modificare a legislației privind regimul juridic al contravențiilor și a celei referitoare la comercializarea produselor alimentare a fost depusă spre dezbatere la Senat. Inițiativa implică indirect furnizorii în procedura de sancționare a comercianților de alimente, interzice clauzele contractuale prin care comercianții pot recupera amenzi sau daune de la furnizori și exceptează furnizorii de la plata penalităților pentru contravențiile comerciantului.
Citește articolul
ACCES GRATUIT
Proiect de HG
Dacă o companie decide să vândă vehicule din flota proprie (ex: mașini vechi), este obligatoriu să obțină și să ofere cumpărătorului acest certificat, pentru a respecta legea și a asigura transparența tranzacției.
Începând de la sfârșitul acestei luni, șoferii care doresc să vândă un autoturism vor fi obligați să furnizeze cumpărătorului un certificat obținut de la Registrul Auto Român (RAR), care cuprinde informații referitoare la istoricul citirii odometrului și eventualele daune majore suferite de mașină. Recent, printr-un proiect HG, Ministerul Transporturilor vrea să modifice lista obiectului de activitate RAR, astfel încât să fie posibilă aplicarea măsurii.
Citește articolul
avocatnet.ro explicăm legislația
Dan Năstase 
Cristian Stanescu 
PwC România 
Marian Dumitrache 
Alexandru Boiciuc 
Cristina Iacob